在上海的愚園路上，有著這樣的一座三層小樓：門前有著一片草坪供人們可以休憩，一樓氛圍輕松的咖啡館，是人們交流暢談的好去處，而二樓的服飾專區與三樓的戶外專區又為熱愛生活的人們傳遞出瞭極具質感與溫度的生活方式，這就是生活方式買手店Element生活元素。

繼在上海愚園路打造出戶外結合時裝地標之後，Element生活元素於今年的10月30日帶著其獨特的“生活元素”將版圖擴張到瞭如今“戶外熱”風靡的成都。本期姨丈就特別邀請瞭Element主理人Benny，來一同聊聊Element成都店，以及他對於戶外生活方式的理解。

一帳：請先和大傢做個自我介紹吧！

Benny：大傢好，我是Benny，Element店鋪的主理人。目前Element在全國有兩傢店，繼2016年開設上海店後，今年10月成都店也已正式開業。

一帳：是怎麼想到要開一傢Element這樣的品牌集合店的呢，又是以什麼選物標準來精選店鋪中陳列的品牌及單品？

Benny：在創立Element品牌之前，我一直在做服裝的相關工作。大約在2015年時，我想做一個全新概念的買手店品牌，對於它的品牌定位和風格當時有瞭一個初步的想法，就是圍繞生活和日常展開，所有的商品都是講求工藝，有質感有品質的，不單有服裝還有適合日常生活中使用的傢居生活用品等。

於是我就根據自己的設想，開始聯系海外的品牌瞭。當然初期階段要找到一些知名的大品牌難度很大，所以就一點點積累，做出信譽和口碑，隨著品牌影響力的增加，後來聯系品牌就越來越容易瞭。

不過在Element創立的5年內，店鋪內的商品風格其實一直在進行變化。從最初比較多的日本藍染和復古風格品牌，後來增加瞭更多機能性品牌，一直發展到現在店鋪內呈現出兩個明顯的風格屬性，現代都市和時裝風格以及戶外機能風格。這個過程也是跟隨服裝行業和時尚流行趨勢不斷在改變。

Element的Slogan是All for your comfortment。從字面意思就可以明白，我們所有的產品都是為瞭舒適而選。其實comfortment這個單詞是我們自己造的詞，它由comfort和Element的詞尾組合而成。希望大傢提到Element，就可以想到舒適、質感和品質的生活方式。

一帳：您認為一傢好的買手店應該是怎樣的，Element與其他買手店最大的不同又是什麼？

Benny：我認為一傢好的買手店必須要有自己的靈魂。它必須有非常鮮明的特色與風格。讓大傢有深刻的記憶點。Element與其他買手店最大的不同是，它對顧客是沒有門檻的，雖然我們店鋪內的很多品牌非常小眾，但是我們的風格是適合大眾的。

Element店鋪的產品都是根據生活中不同場景所選擇，希望可以滿足顧客日常生活中的需要。服裝是其中的一部分，還有其他和生活相關的產品都會在Element出現。Element選擇的產品都具有很高的品質，外觀設計又非常時尚。因為每個顧客都有著自己不同的生活方式和喜好，所以我們希望不同年齡、性別、收入的人都可以在Element選到自己適合的產品。

Element上海店坐落於上海長寧區愚園路上，這是一條百年老街，具有很強的生活氣息。店鋪門口有一塊草坪。我們經常會在草坪上舉辦各種活動。店鋪一共有三層，分別有3個主題。一樓的主題是社區與生活，開設瞭一傢我們自有品牌的咖啡店etc. Café by Element，還有一些傢居生活用品和雜志等產品；

二樓的主題是城市，這裡的產品會更具有時裝感，以及日常在城市生活中穿著和使用的物品；

三樓的主題是戶外，顧客可以在這裡選擇適合戶外場景下的服裝和用品，以及其他一些雜貨和手工藝品等；

在一幢樓裡做瞭三個不同的主題，看似像三傢店鋪，也是希望每個顧客可以找到自己喜歡的空間。

一帳：您怎麼看待目前國內的“露營熱”。Element又是如何在店鋪中引入戶外生活方式的？

Benny：因為戶外也是生活中的一部分，所以Element很早就有具有戶外屬性的服裝和產品。但是Element戶外風格產品的選品邏輯和其他店鋪會有些不同。我們理解的戶外是，走出傢門就是戶外。

所以我們會把戶外風格的產品做的更加細分。比如在城市裡日常生活中需要的帶有一些功能性的服裝和用品，城市運動中需要的產品，出差或者周末休閑時刻需要的產品，在更遠的戶外做各種運動，比如登山、滑雪、徒步、露營等用到的產品等。在這樣每個細分的場景中，Element都會有不同的功能性服裝或產品提供。

目前國內的露營熱，因為受到疫情的影響，它的發展速度非常快，很多人身不由已的就去參加瞭露營。其實露營的方式是非常多樣的，根據每個人的需求和喜好都會有不同的方式。所以千萬不要盲目跟從，而去過度消費瞭一些不適合自己的產品，一定要理性。第一次露營建議不要過夜，一步一步遞進，先從最簡單的開始。

一帳：在Element的介紹中，寫著Element是一傢連結生活的買手店。您認為Element在品牌和顧客之間承擔著怎樣的角色？

Benny：我打造的Element其實它是一個平臺和橋梁。一方面，每一年我們都會在全球搜羅各種符合我們標準的產品帶到店裡來，有些對顧客來說，可能是很陌生很小眾的，但是通過Element他可以不斷獲取到新鮮有趣的訊息和看到這些優質的產品，我們是優質的品牌和顧客之間的橋梁（我們是時尚和品質的搬運工，哈哈）。

另外一方面，因為Element獨特的風格吸引瞭很多對於生活有著高標準和要求的顧客，而這些顧客的生活軌跡、日常愛好和Element的傳達的價值觀有著很高的一致性。

所以我們經常會和很多不同的生活方式品牌展開聯動，比如自行車品牌、餐廳、酒吧、咖啡店、快消類產品、服裝、傢居、環保、藝術類活動等等，把與Element有著相同價值觀和理念的品牌和活動推薦給顧客。所以我們也是連接顧客生活方式的橋梁。

一帳：請為我們簡單介紹一下Element成都店吧！

Benny：成都是一個很有活力的城市，成都的咖啡店數量僅次於上海，成都年輕人的生活態度很輕松悠閑，對於新事物的接受度很高。所以當Element準備走出上海的時候，我們就把首站放在瞭成都。

Element成都店所在的項目Regular源野也是打動我們落戶成都的一個重要原因，Regular這個項目的定位、風格和它在大源公園的位置和Element希望呈現的理念高度吻合，所以當Regular團隊邀請我們去成都考察後，我們立馬就決定在成都開店瞭。

一帳：目前Element成都店的風格主要是什麼？與上海店有什麼不同？

Benny：因為Element成都店位於高新區大源中央公園地下，而且整個項目都呈現出與大自然緊密結合的氛圍，所以我們就把Element成都店定位為戶外生活方式集合店。

它比較像Element上海店3樓，但是和上海店鋪的3樓又不太一樣，我們為成都店引進瞭很多適合傢庭和戶外使用的生活傢居用品，這些在上海店鋪是沒有的。

同時，為瞭讓成都的顧客可以更好的理解Element，我們在成都店開業的時候，特別制作瞭一個戶外主題的產品系列。邀請插畫師特別為我們創作瞭三個戶外活動的場景：騎行、登山和露營。並把他們制作成服裝、包袋、戶外用品以及其他周邊產品。在產品的定價上也是非常具有吸引力的。這一系列的產品自店鋪開業以來，獲得很不錯的銷售反饋。

Element成都店會開展很多的線下社群活動，有不少都會關於戶外運動。在10月30日正式開業之際的這個周末，我們連續做瞭2天的活動。周六我們在Regular的廣場內舉辦瞭音樂表演和戶外分享會的活動，周日下午我們聯合英國自行車品牌Brompton在成都開展瞭一次城市騎行活動，瀏覽瞭成都的城市風貌。

晚上我們組織瞭一場戶外飛盤活動，並成立瞭Element自己的飛盤隊伍-超光速Element生活傢隊，以後我們會一直不斷招收新的會員，每周開展飛盤訓練活動，在成都持續推廣這項運動。我們希望通過開展各種不同內容的社群活動，讓大傢可以認識和瞭解Element，以及它對於生活的理解。

一帳：在成都店，您覺得有哪幾個品牌的單品是非常值得顧客入手的呢？

Benny：在成都店裡，我們挑選的品牌在風格、價位上都是比較適合本地消費者的。比如具有很高性價比的Gramicci和Wild Things，山系風格中非常有風格代表的and wander，還有在戶外品牌中有著獨特氣質的norbit，以及具有很強時尚屬性的F/CE，羽絨王者Nanga，城市機能代表nanamica等，都可以在成都店看到。

未來在成都店，我們還會做一些POP UP STORE，把一些特別系列放在成都店做首發。也會把上海店銷售比較好的其他品牌逐步帶到成都來，試試成都的市場反應。

一帳：在2022年，Element又將有哪些大的動作可以先透露一下麼？

Benny：Element涵蓋的生活場景和內容是非常多樣的，當時做上海店設計和產品分類的時候，已經為將來做瞭一些準備。每個樓層的產品都是可以獨立進行延展的。

未來我們會在上海開設不同的主題店，把一些不同風格的產品放到不同主題的店鋪。比如以具有運動和戶外屬性的產品來開設運動主題店、以時裝屬性比較強的產品開設時裝風格主題店，而且不同主題的店鋪也可以和咖啡、餐飲等內容進行結合。明年我們可能還會在其他城市看看開店的機會。希望明年Element會有更大的發展。

一帳：最後請用成都店的單品分享6套urban outdoor風格穿搭吧！

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